مطلوب مدير تسويق لشركة أجهزة كهربائية منزلية لدية خبرة اكثر من عشرة أعوام

مطلوب مدير تسويق لشركة أجهزة كهربائية منزلية لدية خبرة اكثر من عشرة أعوام - A marketing manager is required for a home electrical appliances company with more than ten years of experience
وصف الوظيفة
مهام الوظيفة:

1- تخطيط النشاط البيعي ويشمل المشاركة في وضع الاهداف ورسم ااسياسات البيعية داخل الشركة كالسياسات الخاصة بالمنتجات (قطع غيار السيارات) وتقديم التوصيات بخصوص تطويرها وادخال منتجات او خدمات جديدة , والسياسات الخاصة بالاسعار والتوزيع والإعلان والترويج والاتصال مع الاسواق المستهدفة وتحديد الرؤية والرسالة الإستراتيجية .
2- تنظيم الانشطة البيعية والتي تشمل تنظيم الجهود البيعية من خلال تطوير هيكل تنظيمي فعال من مندوبى ومشرفى البيع والتسويق والتوزيع وتحديد المهام لكل فرد فى إدارة التسويق .
3- تنفيذ الانشطة البيعية التي تم تحديدها في الخطة الإستراتيجية للسياسات البيعية والتسويقية .
4- الاشراف على جهود رجال البيع والتسويق والتوزيع والدعاية وتوجيهها بشكل سليم .
5- تنسيق الانشطة البيعية مع الادارات الاخرى كالمشتريات والمخازن والانتاج والمالية .
6- الرقابة والتقييم عللى الانشطة البيعية، وتشمل تحديد المناطق البيعية، تحديد مسارات رجال البيع، وتحديد حصص البيع وتلقي التقارير عن النشاط البيعي وتقويم النتائج التي توصل إليها واتخاذ الاجراءات التصحيحية المناسبة للنهوض بمستوى الأداء وتطويره..الخ.
7- المشاركة في اختيار وتوظيف رجال البيع من حيث تحليل العمل ووصفه، وتحديد المؤهلات المطلوبة .
8- تحديد احتياجات رجال البيع من التدريب ونوع التدريب المطلوب لكل فرد.
9- تحفيز رجال البيع من تحديد أساليب التحفيز المختلفة والبحث باستمرار عن المكافئات التي تحفز جهود رجال البيع وتزيد من كفاءتهم .
10- تقويم جهود رجال البيع من حيث تحديد نماذج التقويم الفعالة والموضوعية للوصول إلى حكم منطقي على أداء رجال البيع.
11- كتابة العقود والاتفاقيات ووضع اسس عملية لسياسات التسعير والخصومات والتحصيل النقدى والأجل .
12- وضع خطط ورسم سياسات البيع والتسويق بالتعاون مع المدير التنفيذي والإدارة العليا , ووضع أهداف وغايات البيع ووضع الاستراتيجيات التي تحقق هذه الاهداف.
13- تأسيس قاعدة بيانات عن الأسواق والمنافسين والمناطق الجغرافية وتوزيعاتها.
14- وضع البرامج التسويقية المباشرة والإشراف على تنفيذها من خلال الاتصال بوكالات الدعاية والإعلان , ووضع خطط الترويج والدعاية والإعلان والعروض البيعية بالتنسيق مع الإدارة العليا .
15- عمل البحوث التسويقية ودراسة الحصة السوقية للشركة وللمنافسين , ومتابعة أوضاع المنافسين واستراتجياتهم والجديد فى السوق .
16- العمل على رفع الحصة السوقية من خلال زيادة حجم وتنمية مبيعات الشركة.
17- البحث الدائم عن عملاء جدد والتواصل معهم والحفاظ على علاقات متينة معهم.
18- المشاركة في المفاوضات التي تجري مع الوكلاء والموزعين.
19- تحديد المناطق البيعية لاستفادة من أكبر عدد من العملاء , وتقسيم السوق إلى قطاعات.
20- متابعة وتقييم وقياس أداء رجال البيع وتحسين مهاراتهم .
21- متابعة خدمة ما بعد البيع والتواصل الدائم مع العملاء والرد على متطلباتهم.
22- رفع تقارير دورية مفصلة بالانجازات والمشاكل التسويقية للإدارة العليا والمعوقات التي تواجه القسم ومقترحات حلولها.

القدرات والمهارات المهنية:-

1- القدرة على التخطيط والتنظيم والمتابعة والتوجيه الفعال للعمليات البيعية ولطاقم البيع والتسويق .
2- القدرة على القيادة وتحفيز وتوجية طاقم البيع.
3- القدرة على إعداد التقارير الدورية والسنوية.
4- معرفة جيدة باللغة الانجليزية والتعامل مع الكمبيوتر.
5- قدرات عالية في وضع ورسم الخطط والسياسات التسويقية والبيعية.
6- مهارات عالية في إعداد البحوث والدراسات التسويقية.
7- مهارات عالية في الاتصال والتفاوض وحل المشاكل وإدارة الأزمات.
8- مهارات التسويق الإلكترونى على المواقع المختلفة بالإنترنت .
9- على دراية ومعرفة وفهم تام للمنتجات التي يسوقها و يبيعها من قطع الغيار المختلفة والماركات العالمية.
10- تخطيط المناطق والمسارات البيعية .
11- ادارة الاجتماعات البيعية بفاعلية .
12- القدرة على التحليل الإستراتيجى لإدارة التسويق بالشركة .
13- توجيه عناية أكبر لكبار العملاء (العملاء الإستراتيجيون) والتركيز عليهم (تطبيق نظرية باريتو 80/20) وقياس رضا العملاء وسرعة الاستجابة لخدمتهم.
14- القدرة على استخدام الأساليب الرياضية واللأحصائية وإجراء الاختبارات كاختبار الصدق والثبات والتوزيع التكراري وتحليل التباين وأساليب الارتباط وغيرها من الأساليب الإحصائية المستخدمة في قياس وتحليل اتجاهات وأراء العملاء.
15- مهارات إدارة فرق العمل بنجاح .
16- القدرة على استدراج افضل الطرق للتوظيف المتنوع وبما يضمن زيادة المبيعات .
17- مهارات التعامل مع الجمهور، ومهارات إدارية وإشرافية، ومهارات إدارة الوقت.
18- مهارات التسويق الدولى والتصدير الخارجى .

القدرة على التحليل والابتكار لتحقيق نجاح المؤسسة في ظل بيئة الأعمال الديناميكية المتغيرة.

مهارة التواصل الفعال لبناء شبكة علاقات قوية مع العملاء والشركاء.

القدرة على مراقبة السوق والمنافسين في مجال العمل.

مهارات التوجيه والإرشاد والقيادة لفريق العمل والتعاون معهم لتحقيق أفضل النتائج التسويقية الممكنة.

القدرة على اتخاذ القرارات التسويقية الذكية بشكل سريع.

القدرة على الإبداع في المجال التسويقي باستخدام الحملات والنصوص والتصميمات وغيرها من الأشكال التفاعلية الأخرى لجذب أكبر قدر من العملاء.

الاهتمام بالتفاصيل التي تساعد العميل على اتخاذ قرار الشراء بشكل أسرع.

القدرة على الإقناع بأساليب منطقية وردود جاهزة سريعة.

القدرات والمهارات الشخصية:-

1- التمتع بالآداب والأخلاق المهنية والعامة من الأمانة والمصداقية والقدوة الحسنة .
2- التمتع بالذكاء والتفكير الإبتكارى والإبداعى.
3- الثقة بالنفس وقوة الشخصية وتحمل ضغط العمل والتحلى بالصبر وضبط النفس وعدم الإنفعال.
4- المرونة والقدرة على التكيف .

اجادة استخدام أدوات وتقنيات التسويق.
الفهم الجيد لتقنيات إجراء أبحاث التسويق وطرق تحليل البيانات والإحصائيات.
معرفة ممتازة ببرنامج MS Office وبرامج التسويق مثل CRM.
فهم شامل لشبكات الإعلام الاجتماعية وتحليلات مواقع الويب.
امتلاك المهارات التنظيمية وترتيب المهام.
القدرة على التواصل بشكل ممتاز.
التعاون مع فريق العمل وتقديم الأفكار الابداعية.
المؤهلات والدورات التدريبية اللازمة:

الحصول على شهادة البكالوريوس في مجال الإعلام أو التجارة أو إدارة الأعمال.
الحصول على دورة MBA في مجال التسويق وهي تعادل درجة الماجستير.
إثبات الخبرة السابقة في وظيفة مسؤول تسويق او دور مماثل.
الاشتراك في الدورات التدريبية المعتمدة في مجال التسويق، والتي تؤهل صاحب الوظيفة للتالي:-
إنشاء الحملات التسويقية والإعلانية وإمكانية التعديل عليها في أي وقت بشكل مرن.
إجادة المصطلحات الخاصة بالتسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق بالمحتوى وتطبيقها بطرق عملية فعالة.
التدريب على كيفية ابتكار أفكار جديدة لتقديم العروض الترويجية.
فهم الطبيعة الخاصة بمنصات التواصل الاجتماعي المتنوعة ومن ثم تكثيف الجهود التي تلائم كلاً منها بشكل منفرد بما يدعم العلامة التجارية للمؤسسة ويحقق أهدافها.
المعرفة الجيدة بكيفية استخدام أدوات التحليل وقياس الأداء التسويقي، وكذلك القدرة على استخدام البرامج التقنية الحديثة مثل تطبيقات الذكاء الاصطناعي التي تسهل البحث والكتابة والعروض التقديمية وتدعم العمليات التسويقية في ظل التطور الرقمي والتكنولوجي.
نوع الوظيفة: دوام كامل

job description
Job duties:

1- Planning the sales activity, which includes participating in setting goals and drawing up sales policies within the company, such as policies for products (car spare parts) and providing recommendations regarding their development and introduction of new products or services, and policies for prices, distribution, advertising, promotion, communication with target markets, and defining the strategic vision and mission.
2- Organizing sales activities, which includes organizing sales efforts through developing an effective organizational structure of sales, marketing and distribution representatives and supervisors and defining tasks for each individual in the marketing department.
3- Implementing the sales activities that were identified in the strategic plan for sales and marketing policies.
4- Supervising the efforts of sales, marketing, distribution and advertising personnel and directing them properly.
5- Coordinating sales activities with other departments such as purchasing, warehouses, production, and finance.
6- Monitoring and evaluating sales activities, which includes defining sales areas, determining the paths of salesmen, setting sales quotas, receiving reports on sales activity, evaluating the results reached, and taking appropriate corrective measures to raise and develop the level of performance...etc.
7- Participate in selecting and hiring salesmen in terms of analyzing and describing the work, and determining the required qualifications.
8- Determine the training needs of